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                      客戶采購時(shí)，絕不是只看某個(gè)指標(biāo)，應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。就像打仗一樣，一定要將競爭對手引導(dǎo)到對我們有利的戰(zhàn)場上來，建好碉堡布置好陣地，占據(jù)有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個(gè)競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點(diǎn)，你就會慘敗。因此銷售的時(shí)候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除劣勢。 
                    
    
                  
    		
              
    
              
     
                 
    
                    
     
                       
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