| 做藥品分銷(xiāo)，最難把握的就是如何掌控終端。一些藥品分銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售量雖然很大，但可能存在不少呆壞賬，主要原因就是在終端上沒(méi)有主動(dòng)權(quán)——從上游拿貨用的都是“真金白銀”，甚至對(duì)一些名牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)品種還需要預(yù)付款，而從下游拿到的卻只是一紙合約。 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與策略營(yíng)銷(xiāo)顯然是兩個(gè)不同的概念，在針對(duì)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)備受醫(yī)藥生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)推崇之時(shí)，一些企業(yè)卻通過(guò)策略營(yíng)銷(xiāo)取勝市場(chǎng)；另一方面，與藥品生產(chǎn)企業(yè)和代理經(jīng)銷(xiāo)商相比，藥品批發(fā)企業(yè)往往“不談策略營(yíng)銷(xiāo)”，因?yàn)樗幤放l(fā)業(yè)務(wù)的趨同模式很難讓策略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，但一些新興的藥品批發(fā)企業(yè)卻以策略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)路，使得業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)——九州通同城的國(guó)藥控股湖北新龍藥業(yè)有限公司（下稱新龍），其業(yè)務(wù)模式與九州通一樣都是“快批”，但不同的是，其提出、并實(shí)施了“合理營(yíng)銷(xiāo)”策略，促使企業(yè)在藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成功突圍，這是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以策略營(yíng)銷(xiāo)取勝市場(chǎng)的一個(gè)成功案例。 |
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